INTRODUÇÃO: O representante comercial é o responsável e especializado em vendas, negociações, relacionamentos e acordos comerciais de uma empresa.
No competitivo mundo dos negócios contar com um representante comercial qualificado pode ser o grande diferencial para o sucesso de sua empresa.
Além de efetivamente vender um produto ou serviço, o representante comercial deve possuir habilidades de relacionamento, negociação e conhecimento do mercado que está atuando.
Neste artigo trataremos a importância de contratar um representante comercial e quais são as principais preocupações que o contratante deve ter no momento de selecionar o profissional para essa função.
1 – O QUE É UM REPRESENTANTE COMERCIAL?
O representante comercial é o profissional contratado por uma empresa para promover seus produtos ou serviços, estabelecendo contatos e realizando vendas em determinada região estabelecida. O representante comercial atuará como um elo entre a empresa e o cliente, identificando as necessidades dele e oferecendo as soluções adequadas que a empresa pode proporcionar.
2 – VANTAGENS DE CONTRATAR UM REPRESENTANTE COMERCIAL:
Contratar um profissional competente para atuar como representante comercial pode trazer diversas vantagens para a empresa. Algumas delas são:
- Consolidação da reputação da empresa e aumento de visibilidade da marca.
- Expansão dos negócios e da sabe de clientes da empresa.
- Acesso a novas oportunidades de vendas e de mercados.
- Maior conhecimento das demandas do mercado local.
- Estabelecer um relacionamento mais duradouro com os clientes.
3 – PREOCUPAÇÕES DA EMPRESA AO CONTRATAR UM REPRESENTANTE COMERCIAL
A empresa deve considerar algumas preocupações no momento de selecionar um representante comercial, sendo elas:
- EXPERIÊNCIA E CONHECIMENTO DO SETOR: a empresa deve verificar se o profissional possui conhecimento dos produtos ou serviços que a empresa oferece, bem como deve ter conhecimento da concorrência tendências de mercado e perfil do público-alvo.
- HABILIDADES DE COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO: o representante comercial precisa de habilidades de negociação sólidas para fechar acordo favoráveis e ser capaz de se comunicar de forma clara e persuasiva.
- REDE DE CONTATOS: um grande diferencial que deve ser procurado pela empresa é um representante comercial com uma ampla rede de relacionamentos no setor da empresa, o que facilitará a busca por novos clientes e parcerias.
4 – DIREITOS DO REPRESENTANTE COMERCIAL
A empresa precisa estar ciente de todos os direitos do representante comercial, já que possuem direitos específicos garantidos por lei. Os principais direitos são:
- COMISSÕES E REMUNERACÃO JUSTA: o representante comercial tem direito de receber comissões pelas vendas realizadas, além da remuneração justa pelo seu trabalho, sendo passível de acordo entre a empresa e o profissional.
- REGISTRO DAS OPERAÇÕES: o representante comercial tem o direito de receber da empresa um registro detalhado de todas a operações realizadas na empresa que irá impactar em sua remuneração.
- EXCLUSIVIDADE TERRITORIAL: pode ser pactuado em contrato que o representante comercial atue com exclusividade em determinada região geográfica, não podendo sair dessa região.
- RESCISÃO CONTRATUAL: em caso de rescisão, o representante tem direito a indenização e verbas rescisórias.
5 – CONCLUSÃO
Contratar um representante comercial qualificado é uma decisão estratégica para qualquer empresa que busca crescimento e sucesso. As habilidades desse profissional são essenciais para conquistar e manter clientes, expandir os negócios e alcançar metas de vendas.
Além disso, estar ciente dos direitos do representante comercial, bem como possuir o conhecimento jurídico para a confecção correta de um contrato de trabalho é essencial para empresa, devendo procurar por um escritório especializado em direito do trabalho para auxiliar.
PATRICK LUAN DE ALMEIDA – ADVOGADO – OAB/PR 111.899
